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Business développement


Votre rôle

Le principal rôle du Business développeur consiste à participer à la conception et à la réalisation d’une stratégie commerciale à longs et courts termes. Autrement dit, il se charge d’étudier le business plan qui pourrait faire prospérer les finances de l’entreprise dans un délai pré convenu. Pour cela, il va travailler en étroite collaboration avec ses dirigeants afin de maîtriser les besoins et le fonctionnement de l’institution.
D'autre part, le BD agit directement et indirectement dans la mise en œuvre du plan de développement stratégique. En effet, il va dénicher de nouveaux leviers de croissance, piloter des projets commerciaux et surtout négocier de nouveaux accords commerciaux. En d’autres termes, il usera de ses capacités technico-commerciales.
Pour finir, il exerce aussi le rôle de contrôleur, car il va s’assurer du bon déroulement de toutes les opérations. Effectivement, il suit toutes les actions qui constituent le business plan pour que celles-ci produisent une réelle valeur ajoutée. Par ailleurs, il doit aussi conserver et satisfaire les clients existants de l'entreprise.


Quelles sont vos missions ?

Les tâches du Business développeur constituent une seule mission mère qui est la mise en œuvre d’un plan de développement. Ce dernier se compose d’études stratégiques, de management de projet et d’un déploiement en plusieurs étapes.


L’élaboration d’une stratégie

Cette première mission se présente comme la base de tout business plan. Elle résulte de plusieurs analyses sur les besoins de l’entreprise et sur une étude du marché approfondie.


Analyser en interne et en externe

Premièrement, le responsable du business développement maîtrisera tous les points à connaître sur son entreprise. Cela concerne ses besoins, son état financier, ses produits, sa capacité de production, ses clients existants et surtout ses employés. De cette première analyse sortent les actions et évolutions à effectuer. Il réalisera un audit des capacités internes, des enquêtes et des simulations.
Deuxièmement, le Business développeur s’attaquera à l’environnement externe de la société. En effet, il complétera l’étude du marché et mesurera l’attractivité de celle-ci. En outre, il va diagnostiquer le portefeuille client ainsi que la force des concurrents. De ces observations et analyses, il pourra élaborer un premier plan d'actions.
Enfin, le ciblage de nouvelles affaires fait aussi partie de ces analyses.
En d’autres mots, c’est déjà une première approche stratégique sur le changement et l’évolution.


La structuration du plan de développement

À l’aide de cette stratégie, le BD peut désormais élaborer son plan et faire converger toutes ces idées en un seul but, faire prospérer l’entreprise.


Communiquer le plan de développement en interne

Pour cette mission, le responsable du développement partage sa vision du plan à l’ensemble de la société. Cela commence par ses dirigeants, en la vendant. Autrement dit, il exposera les résultats escomptés, les risques et les contraintes sans oublier les indices de performance à juger.
De ce fait, il va détailler chaque action à faire pour atteindre son objectif ponctuel.


Pilotage du projet de développement

Cette dernière mission entre dans le corps du business plan. Elle concerne la mise en œuvre et le contrôle de celui-ci.


Savoir communiquer

Que ce soit à l’intérieur ou en dehors de l’entreprise, une bonne communication constitue l’arme principale du Business développeur. En effet, il sera amené à entrer en relation avec différents personnages tout au long du projet. Pour cela, il doit adopter des comportements professionnels et sérieux sans pour autant effrayer son interlocuteur. Cela dit, le pouvoir du pitch, l’adaptation de registre et la diplomatie vont l’aider à la réalisation de cette tâche.


Mener des négociations

Après des recherches de nouvelles opportunités, le BD va négocier de nouveaux accords auprès des clients potentiels. Son rôle serait de s’assurer que les perspectives de partenariats sont conformes au plan de développement. Néanmoins, il peut compter sur l’aide des cadres de l’entreprise pour cette mission si nécessaire.
Dans une négociation, il doit préparer ses objectifs et ses tactiques. Ainsi, il pourra employer des arguments concrets et concis pour avoir mainmise pendant le marchandage. En outre, cette préparation servira d’anticipation face aux pièges et objections du client. Quoi qu’il en soit, il doit savoir conclure à temps dès qu’il obtient des profits pour l’entreprise sans que l’autre partie ne sorte perdante.


Piloter le projet

Cette tâche consiste à suivre le déroulement du business plan. En effet, le professionnel en business peut compter sur son tableau de bord pour contrôler toutes actions et piloter son projet. Par ailleurs, le déploiement des actions peut aussi toucher d’autres secteurs externes. Dans ce cas, le BD agira au nom de sa société avec l’accord préalable de ses dirigeants.


Fidéliser les clients

Cette mission demeure cruciale pour la conduite du plan de développement. En effet, si un client décide de lâcher au cours de l’année, cela bouleversera toutes les prévisions. Cela dit, il est du devoir du Business développeur de conserver les clients, en cultivant une bonne relation et en restant à leur service.


Les compétences requises

Tout d’abord, le métier de Business développeur requiert une maîtrise totale du monde des affaires. En effet, le BD doit posséder des compétences commerciales approfondies. Pour cause, il va exécuter des tâches liées à la vente comme la négociation, la prospection, l’étude de marché et la valorisation des produits/services.
Il gère le déroulement du business plan, tout en contrôlant chaque action qui compose celui-ci.
Ensuite, comme le professionnel du métier collabore en interne (entreprise) et en externe (clients), il doit justifier d’une bonne communication. Il va participer à des réunions, à des entretiens et à des soutenances. Sa capacité à bien communiquer influencera ses résultats et son efficacité.
Pour finir, il existe d’autres aptitudes professionnelles indispensables pour pouvoir exercer ce métier. Cela concerne l’esprit innovateur, le sens de l’écoute, la rigueur et l’ouverture au monde numérique. En ajout à cela, trois capacités sont nécessaires : l’analyse, la synthèse et la déduction. Avec ces 3 points, le BD ne sera jamais à court d’idées, car pour développer les affaires, il ne faut pas en manquer.
Alors intéressé(e) ?! merci de contacter le service RH du coin des anciens par adresse mail au lecoindesanciens@gmail.com avec votre CV et lettre de motivation.